Mercado de Exportação de Moçambique

Publicado a 22 Nov 2013 Mercados de Exportação

Breve contexto

Incidência de crescimento acentuado em Maputo, Matola, Beira, Tete e Nampula.
Porto de Nacala com boas perspectivas de vir a constituir o principal porto de águas profundas da costa oriental de África.
Prioridade política à eliminação da pobreza, assegurando estabilidade macro-económica e crescimento sustentado.
Acordo, em vigor, para evitar a dupla tributação entre Portugal e Moçambique.
Existência de acordos de liberalização das exportações para os EUA (AGOA – American Growth and Opportunity Act) e União Europeia (EPA - ECONOMIC PARTNERSHIP AGREEMENT).
Relações económicas liberalizadas com os países da SADC – Southern African Development Community (África do Sul, Angola, Botswana, Lesoto, Madagáscar, Malawi, Maurícias, Moçambique, Namíbia, R.D. Congo, Seychelles, Suazilândia, Tanzânia, Zâmbia e Zimbabwe).
Banco Mundial e o Banco Africano de Desenvolvimento com vários projectos em curso no país.
Boa relação política entre Portugal e Moçambique.

Forças

Localização estratégica na África Austral.
O conjunto dos países SADC corresponde a 250 milhões de consumidores.
Classe média em crescimento com aumento do poder de compra.
Mercado organizado.
Facilidade, rapidez e custos razoáveis no processo de constituição de empresas.
Legislação não exige a formação de parcerias para operar no mercado.
Facilidade de movimento de capitais.
Procedimentos de migração facilitados.
Solidez e estabilidade do sistema financeiro e do Estado de Direito.
Sistema jurídico e regime fiscal semelhantes aos portugueses.
Forte presença da banca portuguesa no sistema financeiro moçambicano.
Existência do fundo Investimoz para projetos de investimento, gerido pela SOFID – Sociedade Financeira para o Desenvolvimento.
Sector da construção tem capacidade para arrastar consigo outras actividades.

Fraquezas

Mão-de-obra pouco qualificada.
Limites à contratação de mão-de-obra estrangeira em função da dimensão da empresa.
Para contratar excepcionalmente mão-de-obra especializada estrangeira, é necessário provar a inexistência dessas qualificações no mercado local.
Custos de logística elevados.
Elevado grau de informalidade na economia, desvirtuando o mercado e a concorrência.
Concorrência desleal por parte das empresas chinesas que entram no mercado sem cumprir todas as exigências legais.
Lentidão da justiça.
Evitar recorrer aos Tribunais.
Inexistência de propriedade privada da terra. O seu acesso só é possível através de concessão, sendo que o processo é, muitas vezes moroso e pouco claro (particularmente nas zonas rurais).

Para vender e investir em Moçambique, é crucial ….

Saber que o mercado moçambicano é diferente dos outros mercados africanos.
Estar e deslocar-se ao mercado as vezes e pelo tempo necessário.
Saber que os investimentos são de médio/longo prazo e sem retorno imediato.
Seleccionar uma boa parceria no mercado.
Ter cuidado com a intermediação.
Atender que certos concursos para infra-estruturas estão limitados a empresas detentoras de capital moçambicano maioritário.
Conhecer a elevada concorrência a nível dos concursos internacionais.
Contratar um bom advogado local.
Estabelecer contactos com o CPI – Centro de Promoção e Investimento.
Conseguir bons contactos para obter licenciamentos e financiamento.
Verificar a existência de eventuais oportunidades no quadro dos projectos BAD (Banco Africano de Desenvolvimento) para o sector/mercado.
Ter um bom diálogo com as Instituições.

Numa relação negocial com o mercado moçambicano, deve…

Seguir as regras locais.
Conquistar a confiança pessoal dos agentes locais.
Estar prevenido de que apesar do mesmo idioma, por vezes a linguagem diverge.
Saber que os moçambicanos nunca dizem “NÃO”.
Recorrer, sempre que possível, a materiais moçambicanos numa perspectiva de posição competitiva das empresas.
Estar ciente de que é difícil exportar de Moçambique.
Aprender a lidar com a informalidade do mercado.
Valorizar os projectos que incluam a formação de mão-de-obra local.
Criar um conjunto de apoios e incentivos para os trabalhadores locais.
Contar com o apoio da banca de capitais portugueses nas questões de remessas e créditos documentários.

Para mais informações consultar os ficheiros a baixo

Internacionalização